便利零售商和供应商在谈判合同时常常面临挑战，尤其是小型零售商受影响更大，因为他们的定价和库存需求各不相同。在2025年芝加哥NACS展会上，专家们强调了在谈判前建立合作关系和做好准备的重要性，鼓励双方理解对方的目标和痛点。讨论中开放式问题被认为是有效沟通的关键。相信对交易契合度的直觉以及尊重彼此的时间也被认为是成功谈判的必要条件。

来源: https://www.supplychaindive.com/news/c-stores-suppliers-negotiating-tactics/804281/